Uma das datas comemorativas mais importantes do calendário varejista, o Dia das Mães é considerado pelos lojistas o Natal do primeiro semestre do ano em termos de faturamento no varejo brasileiro. A data vai além de uma celebração afetiva, constituindo-se também em um momento de recuperar as vendas compensando um início de ano, geralmente mais morno em termos de consumo.
A celebração do Dia das Mães está diretamente ligada ao apelo emocional que a data carrega, incentivando consumidores a expressarem carinho e gratidão por meio de presentes, o que aumenta as vendas em diversos segmentos, como artigos de uso pessoal, perfumaria e beleza, produtos para limpeza e higiene, vestuário, calçados, livros, cosméticos, flores e bijuterias
A associação da data com a mudança da estação enseja um quadro favorável para o varejo, que pode diversificar suas ofertas e atender às necessidades dos consumidores. Por exemplo, as lojas de departamentos, frequentemente associam promoções de Dia das Mães a coleções de outono-inverno.
Para este ano nossa estimativa com as vendas é promissora, assim como aconteceu o ano passado. Desta vez elas sugerem alta de 6% do faturamento, traduzindo a confiança do consumidor diante do mercado de trabalho (ainda) aquecido, apesar dos juros elevados, endividamento das famílias e inflação possam deteriorar expectativas e comprometer o desempenho da economia, de certa forma o consumidor mostra-se resiliente diante da situação.
Visando manter mesmo grau de satisfação, o que se observa é a gradual mudança de comportamento do consumidor, que vem substituindo produtos mais caros por aqueles mais em conta. Desta forma pode materializar desejos, preservando tradição familiar, adquirindo bens substitutos ou de preços acessíveis, com o uso do crédito constituindo-se no meio para isso. Também é relevante citar o impacto no planejamento do comércio, que exige que os varejistas ajustem estoques e estratégias para incrementar as vendas.
Outro fato que pode contribuir para o aumento das vendas no Dia das Mães é a realização do show da Lady Gaga na praia de Copacabana, que acontece no dia 3 de maio. Isto é positivo porque a estimativa é que 1,6 milhão de pessoas assistirão a popstar internacional. Com o show estima-se que R$ 600 milhões serão investidos na economia carioca. No caso do comércio souvenires, vestuário e artigos de uso pessoal devem ser alguns dos segmentos mais beneficiados, sem contar os diversos tipos de serviços.
Aldo Gonçalves é presidente do Clube dos Diretores Lojistas do Rio de Janeiro (CDLRio) e do Sindicato dos Lojistas do Comércio do Município do Rio de Janeiro (SindilojasRio).
Publicado no jornal Monitor Mercantil em 28 de abril de 2025.
